SOBRE EL ROL
Responsable 100% de las cuentas a su cargo, así como de la relación comercial, desarrollo de Casa Ley, entre otros clientes del norte y pacífico, negociación de condiciones comerciales, planeación de temporadas, ejecuciones diferenciadas, manejo y control de ofertas, presupuesto y cobranza de la cartera. Generando estrategias para el cumplimiento de Budget, cuidando la rentabilidad y lograr los crecimientos del JBP anual.
Ubicación indispensable: Culiacán, Sinaloa
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Responsable de generar la estrategia para las cuentas a su cargo (Casa Ley, Calimax & Dax, generando relaciones de negocio exitosas de corto, mediano y largo plazo.
- Manejo de Trade spending, ofertas, exhibiciones, liquidaciones, entre otros.
- Planes por categoría que ganen Market Share.
- Cumplimiento de JPBs con las diferentes cadenas.
- Implementación de estrategias comerciales enfocadas a los objetivos de Budget de la compañía & JBP de los clientes.
- Realizar el forecast mensual considerando la demanda, compras especiales y temporalidades de cada categoría.
- Realizar análisis de Sell Out, Sell In y días de inventario para la toma de decisiones.
- Seguimiento de la cartera y pagos con los clientes.
EXPERIENCIA REQUERIDA
- Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Finanzas, Relaciones Comerciales o a fin. Titulado.
- Ejecutivo de ventas / KAM Sr. / Key account manager Sr. con al menos 3 años de experiencia manejando cadenas como Casa Ley (indispensable) & Calimax.
- Orientado a resultados (Manejo de indicadores Sell In, Sell Out, DOH, In Stock, Fill Rate, SOM).
- Conocimiento del autoservicio
- Paquetería de Office Avanzado
- Excel intermedio / avanzado
EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS
- Conocimiento de Nielsen deseable
- Analítico
- Proactivo
- Organizado
- Resolución de conflicto
- Habilidades de negociación
REQUISITOS
- Full-Time (Tiempo Completo)
- Forma de trabajo: 100% home office, con disponibilidad para viajar
- Contrato por tiempo indeterminado
- Este puesto no es eligible para Relocalización
BENEFICIOS
Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:
- Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.
- Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.
- Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.
- Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.
SOBRE NOSOTROS
SC Johnson es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos.
Inclusion & Diversity
We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.
We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.