Wir suchen einen Gebietsleiter (m/w/d) - Myopia Management (BDM) in Vollzeit für unseren Markt in Österreich.
Die Rolle berichtet an den Regional Sales Manager der jeweiligen Region und ist verantwortlich für den erfolgreichen Verkauf des Myopie-Portfolios von CooperVision.
Deine Aufgaben:
- Förderung der Produktaktivierung: Du förderst die Aktivierung und Einführung von Produkten zur Myopiebehandlung bei Zielkunden, um unsere Verkaufsziele und angestrebten Verkaufsgespräche zu erreichen.
- Partnerschaften aufbauen: Du baust starke Partnerschaften mit den Geschäftsteams unserer CV-Kunden auf und pflegst diese, um gemeinsame Geschäftspläne für das Wachstum in der Kategorie Myopie umzusetzen. Dabei arbeitest du eng mit den regionalen Kundenmanagern zusammen, um die MiSight-Aktivierung zu gewährleisten.
- Kundenerlebnis optimieren: Du arbeitest eng mit den BDMs bei Zielkunden zusammen, um ein nahtloses und vernetztes Kundenerlebnis zu bieten, das in seiner Klasse unübertroffen ist.
- Beziehungsmanagement: Du baust starke Beziehungen zu Kollegen, Mitgliedern des Verkaufsteams, der Vertriebsleitung, dem Team für strategische Kunden, dem Verkaufssupport und den kaufmännischen Managementteams auf, pflegst und führst diese, um deren Unterstützung bei der Umsetzung der Kundenziele zu gewinnen.
- Klinisches Wissen: Du entwickelst ein umfassendes klinisches Wissen über Myopie-Management, einschließlich MiSight 1-Tages-Kontaktlinsen und aller anderen CV-Myopie-Management-Produkte sowie Produkte von Mitbewerbern. Du demonstrierst die Fähigkeit auf Expertenebene, unsere Produkte gegenüber der Konkurrenz zu positionieren und die Kategorie Myopie auszubauen.
- Kundenbetreuung: Du bist der primäre Ansprechpartner für zugewiesene Kunden auf allen Ebenen, wenn diese Myopie-Management in ihre Praxis implementieren, um vereinbarte Verkaufsziele und KPIs zu erreichen.
- Dateninterpretation: Du interpretierst klinische Studien und Marktdaten, um unsere Glaubwürdigkeit zu erhöhen, Einwände zu entkräften und den Verkaufsprozess auf überzeugende Weise zu beeinflussen.
- Best Practices teilen: Du identifizierst und teilst bewährte Verfahren, Chancen und Herausforderungen mit Kollegen und dem Führungsteam für Myopiemanagement.
- Verkaufsfähigkeiten: Du demonstrierst außergewöhnliche Verkaufsfähigkeiten, Geschäftssinn sowie Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, um den Kundenprozess und die Kundenreise zu optimieren.
Das bieten wir Dir:
- Eine abwechslungsreiche und herausfordernde Aufgabe in einem international führenden Unternehmen
- Unterstützung bei der beruflichen und persönlichen Weiterentwicklung
- Internationale Karrieremöglichkeiten
- Ein umfangreiches Einarbeitungsprogramm und Unterstützung durch einen Paten
- Ein hybrides Arbeitsmodell und die Möglichkeit zeitweise aus dem Homeoffice zu arbeiten
- Einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
- Möglichkeit zur Teilnahme an unserem Mitarbeiter-Aktienkaufplan-Programm
- Attraktive Konditionen und Corporate Benefits sowie Mitarbeiter-Rabatte auf unsere Produkte
- 28 Tage Urlaub, sowie zusätzlich Sonderurlaub bei besonderen Ereignissen
- Möglichkeiten, Dich in internationalen Projekten im Bereich „Great-Place-to-Work“ zu den Themen Work-Life-Balance, Diversität & Inklusion und Frauenmentoring zu engagieren
Qualifications
Das bringst Du mit:
- Abgeschlossene Ausbildung als Optiker oder vergleichbar
- Langjährige Erfahrung in der optischen Industrie, Kenntnisse in Myopie Management sind wünschenswert.
- Mindestens drei Jahre Erfahrung in kundenorientierten Verkaufspositionen. Kenntnisse der Einzelhandelslandschaft und Erfahrung von Vorteil.
- Erfahrung und nachgewiesene Fähigkeiten in der Entwicklung und Umsetzung von Kunden-Geschäftsplänen.
- Ein gutes Geschick im Umgang mit Menschen, stark im Aufbau von Beziehungen und ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten, um effektiv Einfluss zu nehmen.
- Hohe Selbstmotivation mit der Fähigkeit Prioritäten zu setzen und effektiv zu organisieren und zu planen. Zeitdruck ist für Dich kein Problem.
- Fähigkeit Informationen effektiv zu identifizieren, zu bewerten und zu verarbeiten, um fundierte Entscheidungen zu treffen.
- Fähigkeit komplexe klinische Konzepte und Daten zu erfassen und bist in der Lage, Schulungen und Präsentationen für Gruppen unterschiedlicher Größe durchzuführen.
- Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und gute Englischkenntnisse
- Versiert im Umgang MS-Office und CRM-Systemen (z.B. Salesforce).
- Hohe Reisebereitschaft und einen Führerschein